世間知らずな技術者が会社を興す
数字に弱い技術者、現実を知らない技術者、経営を知らない技術者、今までシステム開発やプログラミングだけを必死に行ってきた技術者、そんな技術者がいざ独立し、会社を設立し、今後の未来を切り開こうとする意欲は理解できるが残念ながら現実を知らなさすぎる、会社設立だけなら、それほど難しくはないようだ、私が大好きなサスペンスで頻繁に登場するペーパーカンパニーで良ければ、すぐにでも着手できる、問題は営業力、継続力、一言で言えば儲かる会社になれるか否かが勝負なのだが、本当に会社は順調に育つのだろうか、貴方は（私を含めて）単なる技術者に過ぎない自らを見つめ直す時期に来ている
出ました3,000万円の話
またもや登場しました喫煙室談話、私が非正規社員として働いていた今から20年前、非正規社員達は’会社が成り立つ条件’の会話に花が咲いていた、そこで登場した金額は少なくても一人の開発要員の社員が稼ぐ年収は3,000万が必要であるが結論でした、今なら3,000万でも足りないだろう、その根拠は何なのだろう、技術者の貴方、もし、独立を考えているのなら興味津々です、以降をぜひ読んでいただきたい
利益を出している部署、付随する部署の区別
独立して初めて行った作業にて1か月50万を手にした貴方、ならば1年で600万、家族を養いそれなりの人生は歩めそうだと思ったに違いない、ただし、永遠に1か月50万では会社経営は絶対に不可能だ、事務所の維持費、経費もかかる、この程度の収入では一人も雇えない、そこで、このような結論になる、ある程度の規模の会社を例に考えてみよう、そこには、利益には直結しないが必要とする部署が多数存在している、経理、会計、人事、庶務、研究開発、調査、教育、その他の必要金額としては、管理職の手当、税金、電気、水道、ガス、保険、掃除のおばさんのパート代金、警備員のおじさんのアルバイト代金、紙やインク、パソコン、高額な一時金、私が知らないだけでまだまだ出てくるはずだ、なので、1人1か月50万程度の収入では話にもならない、このような誰が考えたって理解できそうな現実を知らないのが技術者の特徴なのだ、営業社員と技術社員達は一人換算として、とてつもない年収を達成しなければ会社は成立できない
開発会社の収入源を整理
コンテンツ開発や販売、ゲーム開発、教育、その他営業、・・・まで手を広げるのなら収入を増やす方法は無限に存在するだろう、私が今まで見てきたシステム開発の会社が成り立つ主な収入源は以下の3つ
1.システム開発、プログラミング、IT知識を売る
2.社員を派遣する
3.中間営業社になる（仕事を他社にほぼほぼ丸投げし上前を得る）
驚くなかれ、2.3.はIT知識が無くてもビジネスは成り立つ、まさに情報と人脈だけが勝負なビジネス、2.を専門に行う会社は派遣会社と呼ばれている、経営者達は1.2.3.を巧みに利用して会社を成り立たせている、たったこれだけかもしれない、だが、世間知らずな私が時間をかけて得られた結論である、そして、もう一度言おう、金儲けをしたければ金持ちと付き合え、激安案件なんかに構っている暇はないのだ
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