再び、ここだけの話
前回ブログと同様に、ここでの話はユーザーへは禁句としてくださいね、ブログですから誰が読んでも構わないのですが、矛盾していると言われそうですが、言わないのがマナーです
ユーザーに信用を与える方法
前回ブログを読んだ方で「では、どうすれば良いのか」と思った方がいたかもしれませんね「ユーザー意見を丸のみするな、こちらからも相手を安心できる指導をすべき」・・・ではどうするのか、営業担当者は技術者ではありません、では、管理職の力、これも違いますね、そこで狩り出されるのが、私のブログでは何度も登場しているスーパースター（優秀なSE）なのです、システム構築に関するスーパースターの意見はユーザーを納得させて安心させることでしょう、だから、スーパースターは忙しいのです
ユーザーが大企業を好む理由
少数であっても精鋭な人材を要するシステム開発会社は多数存在していますが、ビッグネームの開発会社への開発依頼が多いのは何故でしょう「安心だから」正解ですが、別の意味の安心がもう一つあります、それは保証能力です、別な言い方をすれば損害賠償です、システム開発を依頼したが期間内に完成しなかった、依頼したユーザーは大損害、その時に、開発側が損害賠償金を払えるか否かの指標はとても大きいのです、少数精鋭と保証能力は別物です、出ないものは出ないのです
ユーザーは遠くにありて思うもの
プログラミングの価格なんて有って無いようなものです、短期間の激安案件を請け負っている会社は年から年中、激務の状態です、私にもそんな時代がありました、そんな時はいつも思っていましたね「ユーザー（最初にお金を出す）はどんな会社なのか」と、ユーザーと自分の間には何社入っているのだろうかと考えざるを得ませんでした、最初に受注案件を安易に請け負った会社は、他社に任せれば良いと最初から思っているに違いない、それが巡り巡って最終地として激安案件専門会社に落ち着くのだと、もっと凄いのは、さらに、この会社から何もバックを持たない超激安の個人事業者へと仕事が流れるのです、この件については、いつの日か、私のブログで記述する予定です
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